From the journal
Ideas, field notes, and practical lessons from building on the web.
对，而且这里要先纠正一个很重要的概念： “被发现”不是等于“获客”。 被发现只是获客链条的第一环。 企业真正需要的是：获客概率=P(被看到)×P(被点击)×P(需求匹配)×P(被信任)×P(采取行动)\text{获客概率} = P(\text{被看到}) \times P(\text{被点击}) \times P(\text{需求匹配}) \times P(\text{被信任}) \times P(\text{采取行动}) 所以你真正应该研究的不是： “怎么把SEO做好？” 而是： 网站怎样增加“正确的潜在客户发现企业并最终联系企业”的概率？ 这会把你的思维从 SEO…
对。你现在这个问题比“网站应该有哪些功能”更深一层，而且研究顺序是对的： 先研究企业为什么要网站 → 再研究网站必须完成什么任务 → 最后才研究网站应该建设哪些方面。 不要反过来从“SEO、设计、速度、后台”开始。 可以把整个问题建立成这一条因果链： Business Goal → Customer Behavior → Website Job → Website Requirements 即：…
我查了 Gartner、McKinsey、6sense、Clutch 和 Upwork 的相关研究。结论比“客户关心漂亮、SEO、速度”更深。 一、先把你的研究问题拆开 其实里面有三个不同的未知： Q1：企业希望网站给公司带来什么？ Q2：企业找“个人”做网站时，怎样判断这个人值不值得信任？ Q3：这些判断怎样影响你的销售沟通？ 你以前容易把这些混成一个问题。 比如： “客户关心网站速度吗？” 这是产品属性问题。 而： “客户为什么最终愿意给 Ben 3500 元做网站？” 这是购买决策问题。…
How I work
Every screen and line of code should earn its place by helping someone do something better.
Technology works best when it respects attention, context, and the people using it.
Small details, honest constraints, and steady iteration make the difference over time.